Как продать элитную недвижимость

Как продать элитную недвижимость

Купить дорогую элитную недвижимость — не просто. Еще сложнее продать ее. Хочется не только получить за квартиру или дом адекватную их статусу и классу цену, но и окупить все, вложенные в ремонт, отделку и обстановку деньги. Порой суммы, которые называет продавец статусной недвижимости, кажутся неоправданно завышенными. А порой — откровенно необоснованными. Но это нам, как покупателям. А что, если поставить себя на место продавца и лично увидеть как продавать элитную недвижимость, во сколько обойдется такая продажа и окупятся ли затраты после совершения сделки?

Найти своего человека

Бытует мнение, что каждая вещь, будь то безделушка за несколько рублей или огромный особняк на несколько десятков комнат, обязательно при необходимости найдут человека, который захочет и будет готов купить их по предлагаемой цене.
С безделушкой проще — у нее широкий круг покупателей, а вот особняку придется ждать своего нового хозяина куда дольше. Такие объекты, будь то солнечный, курортный Сочи, аристократичный Питер или Богатая Москва, экспонироваться могут годами. Все это время владельцу придется оплачивать содержание дома и поддерживать его товарный вид. Как в этом случае можно снизить затраты на содержание элитной квартиры? Проще всего сдать элитную недвижимость в аренду на неопределенный срок, оговорив в договоре необходимость оперативно освободить помещение, если на него появится реальный покупатель. Но у аренды есть и другие плюсы...

Поживите, а там посмотрим

В развитых странах давно существует весьма удобная схема продажи дорогой недвижимости — аренда с последующим выкупом. Эта схема удобна и продавцу, и покупателю. Первый гарантированно знает, что получит за свою квартиру или дом адекватную цену, только нужно немного подождать и войти в положение желающего купить «элитку». А второй в ожидании необходимой суммы уже обживает выбранное жилье, оплачивая проживание по определенной арендной ставке.
Такая схема позволяет неснижатьб стоимость предложения, однако фиксирует ее в момент заключения предварительного договора.

Рассрочка или ипотека?

С точки зрения покупателя и рассрочка, и ипотека — кабала, которую придется тянуть не один десяток лет. Но мы ведь с вами говорим об элитной недвижимости, а у нее не только продавцы состоятельные, но и покупатели вполне могут себе позволить погасить большую сумму с ежемесячного дохода.
Однако и здесь такие инструменты есть и активно применяются. Для продавца выгоднее продать жилье в ипотеку, так как необходимую сумму он получает практически сразу, а вот рассрочка, особенно если оформляется она без участия банка, может надолго затянуть процесс окончательного расчета за покупку. А за это время уже и цены на квартиры вырастут, и зарплаты станут более весомыми, и ощущение недополученной прибыли от продажи недвижимости усилится.

Реклама — двигатель торговли

Для того, чтобы продать однокомнатную квартиру в панельной пятиэтажке может потребоваться в худшем случае месяц. И то, если запросы продавца окажутся необоснованно завышенными. И максимум, что потребуется от владельца — объявление в местной газете или на городском портале. Затрат — всего ничего.
Для того, чтобы продать роскошные апартаменты, лично ответить на вопрос, как продать элитный особняк в пригороде или недвижимость в другом регионе придется вложить немало средств,. Ведь потенциальные покупатели «элиток» не читают бесплатных газет и не сидят на городских порталах. А это значит — качественная реклама, красочные баннеры, видеоролики в интернете и на телевидении. Нетрудно догадаться, что и их стоимость придется включить в сумму за которую будет продаваться дом (элитный объект будет оцениваться по другой схеме). Иначе — овчинка выделки не стоит.

 penthouse_gross.jpg

Делу - время

Прежде чем решиться продавать элитную недвижимость, придется изучить динамику спроса на рынке вашего региона. Здесь, как впрочем и везде, есть свои спады и подъемы. Зависят они от многих факторов, даже от климата и туристической активности приезжих гостей. Кроме того, придется учесть:  

  1. Общую экономическую ситуацию, особенно кризисные и посткризисные проявления, от которых напрямую зависит покупательская способность

  2. Информационную доступность в каждом конкретном регионе, которая определяет скорость распространения предложения на определенной территории.

  3. Соотношение спроса и предложения в интересующем вас сегменте рынка недвижимости.

Бумаги должны быть в порядке

Само собой, что все документы на право собственности и прочие важные моменты домовладения должны быть в идеальном порядке, своевременно продлены, обновлены и откопированы. Но речь не только о тех бумагах, которые и являются по сути предметом сделки. Речь о договоре с агентством, которое возьмется помочь вам с минимальными потерями в виде комиссии посреднику продать вашу элитную недвижимость.
Многие владельцы, решившись на продажу, стремятся сэкономить: обращаются к частникам, отказываются заключать договор, предлагают за продажу элитного дома комиссию, адекватную продаже комнаты в коммунальной квартире. В этом их главная ошибка.
Во-первых, у риелтора, занимающегося продажей вашего «золотого гнезда», должна быть четкая мотивация. В данном случае — материальная. Во-вторых, заключая договор с крупным, надежным и опытным агентством, вы ограждаете себя от мошенников всех мастей, а значит сводите на нет риск остаться не только без элитного дома, но и без денег, которые вы планировали за это жилье выручить.
К тому же, если вдруг дело дойдет до суда, только официальный договор даст вам право предъявить претензии посреднику и возместить возможный ущерб.

Как продавать элитную недвижимость

Шаг первый: адекватная оценка объекта.
Шаг второй: договор с агентством, обсуждение всех условий сотрудничества.
Шаг третий: определение круга потенциальных покупателей.
Шаг четвертый: продуманная и качественная реклама, которую гарантированно увидит целевая аудитория.
Шаг пятый: правильная и выгодная демонстрация достоинств объекта.

Внимание, мошенники!

Вы думаете, что среди отпетых мошенников, наварившихся на недвижимости, попадаются исключительно продавцы, которые грабят пенсионеров, выселяя из из их квартир и перепродавая криминальную недвижимость за баснословные деньги? Ошибаетесь, нечистых на руку покупателей ничуть не меньше.

Очень важно на этапе предварительной договоренности проверить все документы потенциального нового владельца, обязательно получить задаток и оформить предварительный договор в присутствии юриста. Без грамотного юриста, к слову, в продаже элитной недвижимости вообще делать нечего. Чем дороже элитный дом, тем серьезнее и масштабнее аферы.

 

 

Интересные предложения
Шикарная квартира у моря и Дендрария Шикарная квартира у моря и Дендрария id: 5147
  • Этажность 17
  • Улица улица Яна Фабрициуса, 2/4Б
  • Микрорайон Хостинский
  • До моря 200
  • Цена 20 000 000 руб.
  • Подробнее
ЖК «Меркури Парк» в Сочи ЖК «Меркури Парк» в Сочи id: 5054
  • Этажность 12
  • Улица Есауленко
  • Микрорайон Центральный
  • До моря 600
  • Площадь от 60
  • Площадь до 255
  • Цена м² от 75 000 руб.
  • Цена м² до 99 000 руб.
  • Цена 4 485 000 руб.
  • Подробнее
ЖК «Усадьба» в Сочи ЖК «Усадьба» в Сочи id: 5052
  • Этажность 7
  • Улица Курортный проспект д. 96/4
  • Микрорайон Центральный
  • До моря 600
  • Площадь от 22
  • Площадь до 60
  • Цена м² от 42 000 руб.
  • Цена м² до 54 000 руб.
  • Цена 1 026 720 руб.
  • Подробнее
3-комнатная квартира у моря 3-комнатная квартира у моря id: 5211
  • Этажность 5
  • Улица Черноморская
  • Микрорайон Центральный
  • До моря 30
  • Цена 35 000 000 руб.
  • Подробнее